Bauer mengambil alih penjualan nasional STV Radio di Skotlandia

STV Radio menyerahkan penjualan agensi kepada Bauer Media Audio UK dan bergabung ke portofolio Partner Stations, sementara penjualan langsung tetap ditangani sendiri.

STV Radio menunjuk Bauer Media Audio UK untuk mewakilinya di hadapan agensi periklanan. Bauer akan menangani penjualan agensi nasional dan regional di Skotlandia; tim komersial STV sendiri tetap memegang penjualan langsung untuk iklan dan sponsorship.

Stasiun ini bergabung ke portofolio Partner Stations milik Bauer, sehingga waktu siar, sponsorship, dan promosinya dapat dibeli di dalam Hits Radio Portfolio atau sebagai stasiun tunggal. Perwakilan dimulai begitu STV Radio menerima angka audiens RAJAR pertamanya bulan ini, setelah enam bulan mengudara.

Danielle Kelly, Commercial Director STV, menyebut kerja sama ini sebagai pilihan komersial yang kuat untuk menumbuhkan bisnis audio dan menjangkau merek. Simon Kilby, Managing Director Bauer Media Advertising, mengatakan pihaknya menantikan kesempatan mewakili stasiun tersebut secara nasional dan regional.

Pembagian yang membuatnya bekerja

Yang menarik bukan kesepakatannya, melainkan pembagian kerjanya. Permintaan agensi dikumpulkan oleh penjual nasional yang punya skala; klien langsung tetap bersama tim yang sudah mengenal mereka. Dua kanal penjualan, satu inventori, syarat komersial berbeda di masing-masing.

Pengaturan semacam ini lazim di seluruh Eropa, dan justru di situlah proses manual patah. Slot yang sama harus terlihat oleh kedua pihak pada saat bersamaan, dengan harga yang tepat menempel pada siapa pun yang memesannya, dan komisi penjual harus cocok pada akhir bulan tanpa ada yang menyusunnya ulang secara manual.

Bagi stasiun yang menyerahkan penjualannya, pertanyaan yang harus dituntaskan sebelum kampanye pertama bukan pertanyaan komersial, melainkan teknis: apakah kedua kanal melihat jadwal siar yang sama secara real-time?

Sumber: RadioToday.