Bauer assume a comercialização nacional da STV Radio na Escócia

A STV Radio entrega a venda a agências à Bauer Media Audio UK e entra na carteira Partner Stations, mantendo internamente a venda direta a clientes.

A STV Radio nomeou a Bauer Media Audio UK para a representar junto das agências de publicidade. A Bauer assumirá a venda a agências nacionais e regionais na Escócia; a equipa comercial da própria STV mantém a venda direta de publicidade e patrocínios.

A estação passa a integrar a carteira Partner Stations da Bauer, o que permite comprar o seu tempo de antena, patrocínios e ações especiais dentro do Hits Radio Portfolio ou como estação isolada. A representação começa assim que a STV Radio receber os primeiros dados de audiência RAJAR ainda este mês, ao fim de seis meses no ar.

Danielle Kelly, diretora comercial da STV, descreveu o acordo como uma opção comercial forte para fazer crescer o negócio de áudio e chegar às marcas. Simon Kilby, diretor-geral da Bauer Media Advertising, afirmou que a empresa aguarda com expectativa representar a estação a nível nacional e regional.

A divisão que faz o modelo funcionar

O interessante não é o acordo, mas a divisão de funções. A procura das agências é agregada por uma comercializadora nacional com escala; os clientes diretos ficam com a equipa que já os conhece. Dois canais de venda, um só inventário, condições comerciais distintas em cada um.

Este esquema é norma em toda a Europa e é precisamente onde os processos manuais partem. O mesmo intervalo tem de estar visível para ambos os lados em simultâneo, com o preço certo associado a quem o reservar, e a comissão da comercializadora tem de fechar ao fim do mês sem que alguém a reconstrua à mão.

Para uma estação que entrega a comercialização, a questão a fechar antes da primeira campanha não é comercial, mas técnica: os dois canais estão a olhar para a mesma grelha em tempo real?

Fonte: RadioToday.