Bauer, İskoçya'da STV Radio'nun ulusal reklam satışını üstleniyor

STV Radio ajans satışlarını Bauer Media Audio UK'e devrediyor ve Partner Stations portföyüne katılıyor; doğrudan müşteri satışları kendi ekibinde kalıyor.

STV Radio, reklam ajansları nezdinde kendisini temsil etmesi için Bauer Media Audio UK ile anlaştı. Bauer, İskoçya genelinde ulusal ve bölgesel ajans satışlarını üstleniyor; STV'nin kendi ticari ekibi reklam ve sponsorlukta doğrudan müşteri satışlarını sürdürüyor.

İstasyon, Bauer'in Partner Stations portföyüne katılıyor — yani yayın süresi, sponsorluğu ve promosyonları hem Hits Radio Portfolio içinde hem de tek istasyon olarak satın alınabilecek. Temsil, istasyonun bu ay açıklanacak ilk RAJAR ölçümlerinin ardından başlıyor; istasyon yayına altı ay önce çıkmıştı.

STV Ticari Direktörü Danielle Kelly, iş birliğini ses işini büyütmek ve markalara ulaşmak için güçlü bir ticari seçenek olarak nitelendirdi. Bauer Media Advertising Genel Müdürü Simon Kilby, şirketin istasyonu ulusal ve bölgesel düzeyde temsil etmekten memnuniyet duyduğunu söyledi.

İşi yürüten ayrım

İlginç olan anlaşmanın kendisi değil, iş bölümü. Ajans talebini ölçeği olan ulusal bir satış evi topluyor; doğrudan müşteriler onları zaten tanıyan ekipte kalıyor. İki satış kanalı, tek envanter, her birinde farklı ticari koşullar.

Bu düzen Avrupa'da standarttır ve elle yürüyen süreçlerin tam da kırıldığı yerdir. Aynı kuşak iki tarafa aynı anda görünmeli, kim rezerve ederse ona doğru fiyat bağlanmalı, satış evinin komisyonu ise ay sonunda elle yeniden kurulmadan mutabık kalmalıdır.

Satışını temsile veren bir istasyonun ilk kampanyadan önce kapatması gereken soru ticari değil teknik: iki kanal da aynı yayın akışına gerçek zamanlı bakıyor mu?

Kaynak: RadioToday.