Yevropa TV va radio sotuv uyi aslida nima bilan shugʻullanadi
Yevropaning koʻp mamlakatida teleradiokompaniyalarni agentliklar oldida sotuv uylari ifodalaydi. Modelni, tijorat mexanikasini va u tugʻdiradigan operatsion yukni tahlil qilamiz.
Yevropaning koʻp mamlakatida televidenie sotib olayotgan agentlik kanalga qoʻngʻiroq qilmaydi. U sotuv uyiga murojaat qiladi — bir yoki bir nechta teleradiokompaniyani tijorat jihatidan ifodalovchi va sotib olish bozori bilan aloqani ushlab turuvchi kompaniyaga. Model qadimiy, shunday kompaniyalarni birlashtiruvchi egta assotsiatsiyasi materiallarida yaxshi tasvirlangan va kanallar oʻzini oʻzi sotadigan bozorlarga notanish.
Qanday tuzilgan
Teleradiokompaniya oʻz efirini vakillik shartnomasi boʻyicha sotuv uyiga beradi. Uy bu inventarni agentliklar va reklama beruvchilarga sotadi, tijorat siyosatini shakllantiradi yoki qoʻllaydi va sotilganidan komissiya oladi. Kanalda dasturlash, setka va koʻpincha toʻgʻridan-toʻgʻri mijozlar qoladi; uy koʻlam, xaridorlar uchun yagona kirish nuqtasi va alohida stansiyada boʻlmagan muzokara ogʻirligini olib keladi.
Bauer va STV Radio ning Shotlandiyadagi kelishuvi — darslik misoli: milliy va mintaqaviy agentlik savdosi uyga ketadi, toʻgʻridan-toʻgʻri mijozlar stansiyada qoladi.
Nega bu xaridorga qulay
Milliy kampaniya rejalashtirayotgan agentlikka oʻn toʻrtta emas, bitta muzokara, bitta shartlar toʻplami va bitta hisob kerak. Stansiyalar portfeliga ega uy yagona paket sotadi, yigʻilishni har stansiya boʻyicha alohida emas, portfel boʻyicha yaxlit kafolatlaydi va markazlashgan holda hisob-kitob qiladi. Kichik teleradiokompaniyalar uchun bunday portfelga kirish koʻpincha milliy mediarejaga tushishning yagona yoʻli.
Operatsion qiyinchilik qayerdan boshlanadi
Vakillik modeli faktlarda kelishishi kerak boʻlgan tomonlar sonini koʻpaytiradi. Bitta blok ortida endi egasi-kanal, sotuvchi-uy va xaridor-agentlik turadi — har birining narx, mavjudlik va komissiya haqida oʻz tasavvuri bor.
- Mavjudlik. Uy kechagi yuklamani emas, real inventarni koʻrishi kerak, aks holda kanal allaqachon vaʼda qilganini sotadi.
- Ikki savdo kanali. Toʻgʻridan-toʻgʻri mijozlar va agentlik talabi bitta zaxiradan turli shartlar bilan oladi, ikkalasi bir-birini koʻrishi shart.
- Komissiya va hisob-kitob. Har bitimda boʻlinish bor, u qoplashlar, bekor qilishlar va setkadagi oʻzgarishlarni oy oxirida qoʻlda qayta yigʻishsiz yengib oʻtishi shart.
- Ikki tomonga hisobot. Reklama beruvchiga chiqish dalili kerak, ifodalanayotgan kanalga — uning nomidan nima va qanday narxda sotilgani.
Bunday modeli yoʻq bozorlarga bundan nima chiqadi
Sotuv uylari boʻlmagan joyda bu vazifalarni baribir kimdir bajaradi — odatda kanalning oʻz tijorat xizmati va odatda jadvallarda. Vositachi bilan birga vazifalar yoʻqolmaydi. Yoʻqoladigani — ularni aniq, tekshiriladigan va tez qilishga majburlaydigan bosim; aynan shu bosimdan bugungi Yevropa uylariga odatiy boʻlgan asboblar oʻsib chiqqan.