Bauer đảm nhận kinh doanh quảng cáo toàn quốc cho STV Radio tại Scotland

STV Radio giao mảng bán cho agency về Bauer Media Audio UK và gia nhập danh mục Partner Stations, trong khi vẫn giữ mảng khách hàng trực tiếp trong nội bộ.

STV Radio đã chỉ định Bauer Media Audio UK đại diện cho mình trước các agency quảng cáo. Bauer sẽ phụ trách bán hàng cho agency ở cấp quốc gia và khu vực tại Scotland; đội kinh doanh của chính STV vẫn giữ mảng bán trực tiếp cho khách hàng về quảng cáo và tài trợ.

Đài gia nhập danh mục Partner Stations của Bauer, nghĩa là thời lượng phát sóng, tài trợ và các hoạt động quảng bá của đài có thể được mua trong gói Hits Radio Portfolio hoặc mua riêng lẻ. Việc đại diện bắt đầu ngay khi STV Radio nhận số liệu đo lường RAJAR đầu tiên trong tháng này, sau sáu tháng lên sóng.

Danielle Kelly, Giám đốc Thương mại của STV, gọi đây là một lựa chọn thương mại vững chắc để phát triển mảng âm thanh và tiếp cận các thương hiệu. Simon Kilby, Tổng giám đốc Bauer Media Advertising, cho biết công ty mong muốn đại diện cho đài ở cấp quốc gia và khu vực.

Sự phân vai làm nên mô hình

Điều đáng chú ý không phải thương vụ mà là cách phân chia công việc. Nhu cầu từ agency được một nhà bán quảng cáo toàn quốc có quy mô tập hợp lại; khách hàng trực tiếp ở lại với đội đã quen họ. Hai kênh bán, một kho hàng, điều kiện thương mại khác nhau ở mỗi kênh.

Cách sắp xếp này là chuẩn mực ở châu Âu, và đó chính là nơi các quy trình thủ công gãy. Cùng một khối quảng cáo phải hiển thị cho cả hai bên cùng lúc, gắn đúng mức giá cho bên nào đặt chỗ, còn hoa hồng của nhà bán phải khớp vào cuối tháng mà không cần ai dựng lại bằng tay.

Với một đài giao việc kinh doanh cho bên đại diện, câu hỏi cần chốt trước chiến dịch đầu tiên không phải là thương mại mà là kỹ thuật: cả hai kênh có đang nhìn cùng một lịch phát sóng theo thời gian thực hay không?

Nguồn: RadioToday.