Radionun reklamverenə dəlili: diqqət, təsir və vərdişin qiyməti
Qərb effektivlik araşdırmaları audionun öz büdcə payından yaxşı işlədiyini dəfələrlə göstərir. Rəqəmlər nə deyir və radio satıcılarına bunun üçün pul almaq niyə hələ də çətindir.
Radio qərb media planlarında qəribə yer tutur. Effektivlik araşdırmaları audionun öz büdcə payından yaxşı işlədiyini dəfələrlə göstərir, pay isə demək olar ki, artmır. Britaniya radiosu rübdə 4,2% əlavə etdi — pis deyil və retail media-nın 17,9%-indən xeyli geridə. Araşdırmanın dediyi ilə bazarın ödədiyi arasındakı fərqi təhlil etməyə dəyər: o, əsasən satışa aiddir.
Araşdırmalar dəfələrlə nə tapır
Amerika və Avropa işlərində sifarişçidən asılı olmayaraq üç nəticə təkrarlanır.
Qiymətə nisbətən diqqət yüksəkdir. Audio başqa iş görə-görə dinlənilir — zəiflik kimi səslənir, güc kimi ölçülür: sükan arxasında, işdə, mətbəxdə rəqib media demək olar ki, yoxdur, ona görə də rolik ikinci ekrandakı video reklamla müqayisədə diqqət uğrunda daha az rəqiblə vuruşur.
Auditoriya hərəkət edir. Bu ay dərc olunmuş Westwood One işində AM/FM dinləyiciləri tamaşaçılarla müqayisədə 92% daha tez-tez «çox təsirli» istehlakçı çıxdı — avtomobildən maliyyəyə qədər, — 27%-i isə radio reklamının sərfəli təkliflər barədə faydalı məlumat verdiyini söylədi; tele reklam barədə belə deyənlər 8%-dir.
Etimad aparıcı ilə birlikdə gedir. Canlı oxunuşun kommersiya dəyəri aparıcının auditoriya ilə qurduğu münasibətdədir; buna görə də o, yazılmış rolikdən fərqli qiymətlənir və avtomatlaşdırmaya pis tabe olur.
Niyə yenə də az satılır
Qismən ölçmə səbəbindən: audionun auditoriyası efir, striminq, peyk, tətbiqlər və ağıllı dinamiklər arasında televiziyadan tez yayıldı, valyuta isə arxasınca çata bilmədi. Həmin NFL araşdırmasında striminq və peyk vasitəsilə dinləmə efirlini üç dəfə geridə qoydu.
Qismən qablaşdırma səbəbindən. Beş çatdırılma yolu ilə bir auditoriya lazım olan alıcıya bir məhsul satmaq lazımdır. Çox vaxt ona beşini satırlar — ayrıca qiymət, ayrıca hesabat və ayrıca hesabla. Bir sətir təklif edən platformanın fonunda audio mürəkkəb görünür.
Və qismən qiymət intizamı səbəbindən. Radio inventarı tez xarab olur və çoxdur, ona görə də satıcını qalıqlara endirim etməyə çəkir. Bunu proqnozlaşdırıla bilən şəkildə edin — alıcı gözləməyi öyrənəcək, bu isə bütün şəbəkənin gəlirliliyini məhdudlaşdırır.
Bunu nə dəyişir
Bu məsələlərin heç biri yaradıcı deyil. Audionu bir kross-platforma məhsulu kimi satmaq üçün bütün çatdırılma yolları bir inventarda olmalıdır. Qiyməti saxlamaq üçün nəyin həqiqətən öhdəliyə götürüldüyünü, nəyə isə yalnız ümid edildiyini görmək lazımdır. Təsiri sübut etmək üçün çıxışların qeydi və nəticə məlumatları eyni hesabatda görüşməlidir.
Medianın reklamverenə dəlili artıq — sahənin öz pulu ilə, dəfələrlə — formalaşdırılıb. Ona söykənərək satmaq bacarığı çatmır.