Avropa TV və radio satış evi əslində nə ilə məşğuldur

Avropa TV/radio satış evlərinin əsas funksiyalarını araşdırın

Avropanın əksər ölkəsində televiziya alan agentlik kanala zəng etmir. O, satış evinə müraciət edir — bir və ya bir neçə yayımçını kommersiya baxımından təmsil edən və alış bazarı ilə münasibəti saxlayan şirkətə. Model köhnədir, belə şirkətləri birləşdirən egta assosiasiyasının materiallarında yaxşı təsvir olunub və kanalların özünü özü satdığı bazarlara tanış deyil.

Necə qurulub

Yayımçı öz efirini təmsilçilik müqaviləsi ilə satış evinə verir. Ev bu inventarı agentliklərə və reklamverenlərə satır, kommersiya siyasətini formalaşdırır və ya tətbiq edir, satılandan komissiya alır. Kanalda proqramlaşdırma, şəbəkə və çox vaxt birbaşa müştərilər qalır; ev miqyas, alıcılar üçün vahid giriş nöqtəsi və ayrıca stansiyada olmayan danışıq çəkisi gətirir.

Bauer ilə STV Radio-nun Şotlandiyadakı razılaşması dərslik nümunəsidir: milli və regional agentlik satışları evə gedir, birbaşa müştərilər stansiyada qalır.

Alıcı üçün niyə rahatdır

Milli kampaniya planlaşdıran agentliyə on dörd yox, bir danışıq, bir şərtlər dəsti və bir hesab lazımdır. Stansiyalar portfeli olan ev vahid paket satır, toplanmanı hər stansiya üzrə ayrıca yox, portfel üzrə bütöv zəmanətləndirir və mərkəzləşdirilmiş şəkildə hesablaşır. Kiçik yayımçılar üçün belə portfelə düşmək çox vaxt ümumiyyətlə milli media plana düşməyin yeganə yoludur.

Əməliyyat çətinliyi haradan başlayır

Təmsilçilik modeli faktlarda razılaşmalı olan tərəflərin sayını artırır. Bir blokun arxasında indi sahib-kanal, satıcı-ev və alıcı-agentlik dayanır — hər birinin qiymət, əlçatanlıq və komissiya barədə öz təsəvvürü var.

• Əlçatanlıq. Ev dünənki yükləməni yox, real inventarı görməlidir, əks halda kanalın artıq vəd etdiyini satacaq.
• İki satış kanalı. Birbaşa müştərilər və agentlik tələbi eyni hovuzdan fərqli şərtlərlə götürür, hər ikisi bir-birini görməlidir.
• Komissiya və hesablaşma. Hər sövdələşmədə bölgü var və o, kompensasiyaları, imtinaları və şəbəkədəki dəyişiklikləri ayın sonunda əl ilə yenidən yığılmadan keçməlidir.
• Hər iki tərəfə hesabat. Reklamverenə çıxış sübutu lazımdır, təmsil olunan kanala — onun adından nə və hansı qiymətə satıldığı.

Belə modeli olmayan bazarlara bundan nə çıxır

Satış evləri olmayan yerdə bu funksiyaları yenə kimsə yerinə yetirir — adətən kanalın öz kommersiya xidməti və adətən cədvəllərdə. Vasitəçi ilə birlikdə funksiyalar yox olmur. Yox olan — onları aydın, yoxlanıla bilən və sürətli etməyə məcbur edən təzyiqdir; məhz həmin təzyiqdən bugünkü Avropa evlərinə adi görünən alətlər böyüyüb.