Qiymət cədvəlindən auditoriya sövdələşmələrinə: qərb yayımçıları efiri necə qiymətləndirir
Qərb yayımçıları TV inventarını necə qiymətləndirir
Avropa satış evindən və Amerika şəbəkəsindən rolikin qiymətinin necə formalaşdığını soruşun — iki fərqli cavab alacaqsınız, üstəlik hər birində yan-yana işləyən ən azı üç model olacaq. Onları ayırd etmək vacibdir: hər biri alıcıya öz vədini verir və satışın arxasındakı sistemlərə özünəməxsus yük salır.
Sabit qiymət cədvəli
Ən köhnə model: deypart, mövsüm və xronometraja düzəliş edilmiş, dərc olunmuş slot qiyməti. Onu demək də, yoxlamaq da asandır — buna görə də regional inventarda və birbaşa satışda qalır. Zəifliyi ondadır ki, o auditoriyanı yox, slotu qiymətləndirir: proqnozu aşan blok yayımçıya əlavə heç nə gətirmir, çatmayanı isə reklamveren üçün səssiz itkiyə çevrilir.
Min göstərişə və ya reytinq bəndinə görə zəmanət
Burada yayımçı slotu yox, auditoriyanı satır. Alıcıya razılaşdırılmış qiymətlə müəyyən sayda təmas və ya reytinq bəndi vəd olunur, satıcı isə onları toplamaq üçün nə qədər çıxış lazımdırsa, o qədərini şəbəkəyə qoyur. Əksər Avropa bazarında əsas model budur və o riski satıcıya keçirir: kampaniya çatmadıqda fərqi əlavə çıxışlarla bağlayır — onları isə çox güman ki, artıq satılmış inventardan götürmək lazım gələcək.
Məhz bu cümlədən yield-menecment böyüyüb. Hər zəmanət gələcək inventara qoyulmuş tələbdir, öhdəliklərlə boş efirin nisbətini real vaxtda görməyən satıcı isə belə tələbləri kor-koranə paylayır.
Apfrontlar və həcm öhdəlikləri
Ən məşhur variant Amerika apfront bazarıdır: reklamverenlər mövsümdən aylar əvvəl büdcəni bron edir, əvəzində prioritet və daha yaxşı şərtlər alır, inventarın bir hissəsi isə daha yüksək qiymətlə scatter bazarı üçün saxlanılır. Avropada eyni şey yumşaq formada — illik razılaşmalar və pay üzrə sövdələşmələr vasitəsilə — yaşayır. Mexanikası ortaqdır: qiymət müəyyənliyə dəyişdirilir, özü də hər iki istiqamətdə.
Auditoriya və ünvanlı sövdələşmələr
Ən yeni qat qiyməti proqram yox, seqment üzrə hesablayır. Onu digital kimi alırlar — göstərişlər, tezlik həddi, baxılma, — lakin o, yuxarıda sadalananların hamısının istehlak etdiyi elə həmin fiziki bloku yeyir. Düyün də buradadır: ünvanlı sövdələşmə və qiymət cədvəli üzrə rolik bir-biri ilə danışmayan iki komanda tərəfindən elə həmin otuz saniyəyə satıla bilər.
Bundan nə çıxır
Bir modeli seçmək az adama qismət olur. Əksəriyyət dördünü də aparır, çünki müxtəlif alıcılara müxtəlif zəmanət lazımdır, onlardan hər hansı birindən imtina isə gəlirdən imtinadır.
Çətinlik qiymət məntiqində deyil. O — dörd kommersiya modelinin eyni vaxtda çəkdiyi bir inventarı saxlamaq, hər zəmanəti real əlçatanlıq fonunda görmək və bütün bunları faktiki çıxışlarla tutuşdurmaqdır. Dörd modeli dörd cədvəldə gedən satıcılar toqquşmanı yalnız post-bay zamanı — kompensasiya vaxtı ötəndə — öyrənirlər.