Bauer übernimmt die nationale Vermarktung von STV Radio in Schottland

STV Radio gibt die Agenturvermarktung an Bauer Media Audio UK ab und wird Teil des Partner-Stations-Portfolios – das Direktkundengeschäft bleibt im eigenen Haus.

STV Radio hat Bauer Media Audio UK mit der Vertretung gegenüber Werbeagenturen beauftragt. Bauer übernimmt den nationalen und regionalen Agenturverkauf in Schottland; das eigene Vertriebsteam von STV behält das Direktkundengeschäft für Werbung und Sponsoring.

Der Sender wird Teil des Partner-Stations-Portfolios von Bauer. Werbezeit, Sponsoring und Promotions lassen sich damit innerhalb des Hits Radio Portfolio oder als Einzelsender buchen. Die Vermarktung beginnt, sobald STV Radio noch in diesem Monat seine ersten RAJAR-Reichweitenzahlen erhält – nach sechs Monaten on air.

Danielle Kelly, Commercial Director bei STV, nannte die Partnerschaft eine starke kommerzielle Option, um das Audiogeschäft auszubauen und Marken zu erreichen. Simon Kilby, Managing Director von Bauer Media Advertising, sagte, man freue sich darauf, den Sender national und regional zu vertreten.

Die Arbeitsteilung, auf der alles ruht

Interessant ist nicht der Abschluss, sondern die Arbeitsteilung. Die Agenturnachfrage bündelt ein nationaler Vermarkter mit Reichweite; die Direktkunden bleiben bei dem Team, das sie ohnehin kennt. Zwei Vertriebskanäle, ein Inventar, unterschiedliche kommerzielle Konditionen auf jedem.

Dieses Modell ist in Europa Standard – und genau dort brechen manuelle Prozesse. Derselbe Werbeblock muss beiden Seiten gleichzeitig sichtbar sein, mit dem richtigen Preis für denjenigen, der ihn bucht, und die Vermarkterprovision muss zum Monatsende stimmen, ohne dass jemand sie von Hand nachbaut.

Für einen Sender, der die Vermarktung abgibt, ist die Frage vor der ersten Kampagne keine kommerzielle, sondern eine technische: Blicken beide Kanäle in Echtzeit auf dasselbe Sendeschema?

Quelle: RadioToday.