Bauer asume la comercialización nacional de STV Radio en Escocia

STV Radio cede la venta a agencias a Bauer Media Audio UK y entra en su cartera Partner Stations, mientras conserva internamente la venta directa a clientes.

STV Radio ha encargado a Bauer Media Audio UK su representación ante las agencias de publicidad. Bauer asumirá la venta a agencias nacionales y regionales en Escocia; el equipo comercial propio de STV conserva la venta directa de publicidad y patrocinio.

La emisora se incorpora a la cartera Partner Stations de Bauer, lo que permite comprar su tiempo de antena, sus patrocinios y sus acciones especiales dentro del Hits Radio Portfolio o como emisora individual. La representación comenzará cuando STV Radio reciba sus primeros datos de audiencia RAJAR este mes, tras seis meses en antena.

Danielle Kelly, directora comercial de STV, describió el acuerdo como una opción comercial sólida para hacer crecer el negocio de audio y llegar a las marcas. Simon Kilby, director general de Bauer Media Advertising, señaló que la compañía espera representar a la emisora a escala nacional y regional.

El reparto que lo hace funcionar

Lo interesante no es el acuerdo, sino el reparto de funciones. La demanda de las agencias la agrega una comercializadora nacional capaz de ofrecer escala; los clientes directos siguen con el equipo que ya los conoce. Dos canales de venta, un solo inventario, condiciones comerciales distintas en cada uno.

Este esquema es habitual en toda Europa y es justamente donde se rompen los procesos manuales. El mismo bloque debe ser visible para ambas partes a la vez, con el precio correcto asociado a quien lo reserve, y la comisión de la comercializadora debe cuadrar a fin de mes sin que nadie la reconstruya a mano.

Para una emisora que cede su comercialización, la pregunta que hay que cerrar antes de la primera campaña no es comercial, sino técnica: ¿miran ambos canales la misma parrilla en tiempo real?

Fuente: RadioToday.