Bauer prend la régie nationale de STV Radio en Écosse

STV Radio confie ses ventes agences à Bauer Media Audio UK et rejoint le portefeuille Partner Stations, tout en conservant ses ventes directes en interne.

STV Radio a mandaté Bauer Media Audio UK pour la représenter auprès des agences média. Bauer prendra en charge les ventes agences nationales et régionales en Écosse ; l'équipe commerciale de STV conserve les ventes directes en publicité et en parrainage.

La station rejoint le portefeuille Partner Stations de Bauer : son antenne, ses parrainages et ses opérations spéciales pourront être achetés au sein du Hits Radio Portfolio ou en station isolée. La régie démarrera dès que STV Radio recevra ses premières mesures d'audience RAJAR ce mois-ci, après six mois d'antenne.

Danielle Kelly, directrice commerciale de STV, a présenté l'accord comme une option commerciale solide pour développer l'activité audio et toucher les marques. Simon Kilby, directeur général de Bauer Media Advertising, s'est dit heureux de représenter la station au niveau national et régional.

La répartition qui fait tenir l'ensemble

L'intéressant n'est pas l'accord mais la répartition des rôles. La demande des agences est agrégée par une régie nationale capable d'offrir de l'échelle ; les clients directs restent avec l'équipe qui les connaît déjà. Deux canaux de vente, un seul inventaire, des conditions commerciales différentes sur chacun.

Ce montage est la norme en Europe, et c'est précisément là que les processus manuels cassent. Le même écran doit être visible des deux côtés en même temps, avec le bon tarif attaché à celui qui le réserve, et la commission de régie doit se réconcilier en fin de mois sans que personne la reconstruise à la main.

Pour une station qui confie sa commercialisation, la question à trancher avant la première campagne n'est pas commerciale mais technique : les deux canaux regardent-ils la même grille en temps réel ?

Source : RadioToday.