Радионың жарнама берушіге дәлелі: назар, ықпал және әдеттің бағасы
Батыс тиімділік зерттеулері аудио өз бюджет үлесінен артық жұмыс істейтінін қайта-қайта көрсетеді. Сандар не дейді және радиосатушыларға бұған неге әлі ақша алу қиын.
Радио батыс медиажоспарларында оғаш орын алады. Тиімділік зерттеулері аудио өз бюджет үлесінен артық жұмыс істейтінін қайта-қайта көрсетеді, ал үлес дерлік өспейді. Британ радиосы тоқсанда 4,2% қосты — жаман емес және retail media-ның 17,9%-нан әлдеқайда артта. Зерттеу айтқан мен нарық төлеген нәрсенің арасындағы алшақтықты талдауға тұрады: ол көбіне сатылымға қатысты.
Зерттеулер қайта-қайта не табады
Америкалық және еуропалық жұмыстарда тапсырыс берушіге қарамастан үш қорытынды қайталанады.
Бағаға шаққанда назар жоғары. Аудионы басқа іс істей жүріп тыңдайды — әлсіздік сияқты естіледі, ал күш ретінде өлшенеді: рөлде, жұмыста, пеш басында бәсекелес медиа дерлік жоқ, сондықтан ролик екінші экрандағы видеожарнамаға қарағанда назар үшін аз қарсыласпен күреседі.
Аудитория әрекет етеді. Осы айда жарияланған Westwood One жұмысында AM/FM тыңдаушылары телекөрермендерге қарағанда 92% жиі «аса ықпалды» тұтынушы болып шықты — автомобильден қаржыға дейін, — ал 27%-ы радиожарнама тиімді ұсыныстар туралы пайдалы ақпарат беретінін айтты; тележарнама туралы солай дегендер — 8%.
Сенім жүргізушімен бірге жүреді. Тікелей оқудың коммерциялық құндылығы — жүргізушінің аудиториямен құрған қарым-қатынасында; сондықтан ол жазылған роликтен басқаша тұрады және автоматтандыруға нашар көнеді.
Неге бәрібір кем сатылады
Ішінара өлшеу себебінен: аудио аудиториясы эфир, стриминг, жерсерік, қосымшалар және ақылды колонкалар арасында телевизиялықтан ертерек шашырады, ал валюта соңынан үлгермеді. Сол NFL зерттеуінде стриминг пен жерсерік арқылы тыңдау эфирлікті үш есе басып озды.
Ішінара қаптама себебінен. Бір аудитория бес жеткізу жолы арқылы керек сатып алушыға бір өнім сату керек. Тым жиі оған бесеуін сатады — бөлек бағамен, бөлек есеппен және бөлек шотпен. Бір жол ұсынатын платформаның аясында аудио күрделі болып көрінеді.
Және ішінара баға тәртібі себебінен. Радиоинвентарь тез бұзылады әрі оның көп, сондықтан сатушыны қалдықтарға жеңілдік беруге тартады. Мұны болжамды түрде істеңіз — сатып алушы күтуді үйренеді, ал бұл бүкіл тордың табыстылығын шектейді.
Мұны не өзгертеді
Бұл міндеттердің бірде-бірі шығармашылық емес. Аудионы бір кросс-платформалық өнім ретінде сату үшін барлық жеткізу жолы бір инвентарьде жатуы керек. Бағаны ұстау үшін не шынымен міндеттелгенін, ал неге тек үміт артылғанын көру керек. Әсерді дәлелдеу үшін шығулар жазбасы мен нәтиже деректері бір есепте кездесуі тиіс.
Медианың жарнама берушіге дәлелі әлдеқашан — саланың өз ақшасына, бірнеше рет — тұжырымдалған. Соған сүйеніп сату шеберлігі жетіспейді.