Радионун жарнама берүүчүгө далили: көңүл, таасир жана адаттын баасы

Батыш натыйжалуулук изилдөөлөрү аудио өз бюджет үлүшүнөн жакшыраак иштээрин кайра-кайра көрсөтөт. Сандар эмне дейт жана радиосатуучуларга бул үчүн акча алуу эмне үчүн дагы эле кыйын.

Радио батыш медиапландарында кызык орунду ээлейт. Натыйжалуулук изилдөөлөрү аудио өз бюджет үлүшүнөн жакшыраак иштээрин кайра-кайра көрсөтөт, ал эми үлүш дээрлик өспөйт. Британ радиосу чейректе 4,2% кошту — жаман эмес жана retail media'нын 17,9%ынан алда канча артта. Изилдөө айткан менен рынок төлөгөндүн ортосундагы айырманы талдоого арзыйт: ал көбүнчө сатуу жөнүндө.

Изилдөөлөр кайра-кайра эмнени табат

Америкалык жана европалык иштерде заказ берүүчүгө карабастан үч тыянак кайталанат.

Баага салыштырмалуу көңүл жогору. Аудиону башка иш кылып жатып угушат — алсыздык сыяктуу угулат, күч катары өлчөнөт: рулда, иште, меш жанында атаандаш медиа дээрлик жок, ошондуктан ролик экинчи экрандагы видеожарнамага караганда көңүл үчүн азыраак атаандаш менен күрөшөт.

Аудитория аракет кылат. Ушул айда жарыяланган Westwood One ишинде AM/FM угармандары телекөрүүчүлөргө караганда 92% көп «өтө таасирдүү» керектөөчү болуп чыкты — автоунаадан финансыга чейин, — ал эми 27%ы радиожарнама пайдалуу сунуштар жөнүндө керектүү маалымат берерин айтты; тележарнама жөнүндө ошентип айткандар — 8%.

Ишеним алып баруучу менен кошо жүрөт. Түз окуунун коммерциялык баалуулугу — алып баруучунун аудитория менен курган мамилесинде; ошондуктан ал жазылган роликтен башкача турат жана автоматташтырууга начар моюн сунат.

Эмне үчүн баары бир кем сатылат

Жарым-жартылай өлчөө себебинен: аудио аудиториясы эфир, стриминг, спутник, колдонмолор жана акылдуу колонкалардын ортосуна телевизиондукунан эртерээк тарады, ал эми валюта артынан жетишкен жок. Ошол эле NFL изилдөөсүндө стриминг жана спутник аркылуу угуу эфирдикти үч эсе артта калтырды.

Жарым-жартылай таңгактоо себебинен. Беш жеткирүү жолу аркылуу бир аудитория керек сатып алуучуга бир продукт сатуу керек. Өтө көп учурда ага бешөөнү сатышат — өзүнчө баа, өзүнчө отчёт жана өзүнчө эсеп-фактура менен. Бир сап сунуштаган платформанын фонунда аудио татаал көрүнөт.

Жана жарым-жартылай баа тартиби себебинен. Радиоинвентарь тез бузулат жана аны көп, ошондуктан сатуучуну калдыктарга арзандатууга тартат. Муну болжолдонгудай кылып жасаңыз — сатып алуучу күтүүнү үйрөнөт, бул болсо бүт тордун кирешелүүлүгүн чектейт.

Муну эмне өзгөртөт

Бул маселелердин бири да чыгармачыл эмес. Аудиону бир кросс-платформалык продукт катары сатуу үчүн бардык жеткирүү жолдору бир инвентарда жатышы керек. Бааны кармоо үчүн эмне чындап милдеттендирилгенин, ал эми эмнеге болгону үмүт артылганын көрүү керек. Таасирди далилдөө үчүн чыгуулардын жазуусу менен натыйжа маалыматтары бир отчётто жолугушу керек.

Медианын жарнама берүүчүгө далили эчак — тармактын өз акчасына, бир нече жолу — түзүлгөн. Ага таянып сатуу чеберчилиги жетишпейт.