Европалык ТВ жана радио сейлз-хаусу чындыгында эмне менен алектенет

Европа ТВ/радио сейлз-хаустарынын функцияларын из

Европанын көп өлкөсүндө телевидение сатып алган агенттик каналга чалбайт. Ал сейлз-хауска кайрылат — бир же бир нече телерадиокомпанияны коммерциялык жактан билдирген жана сатып алуу рыногу менен мамилени кармаган компанияга. Модель эски, мындай компанияларды бириктирген egta ассоциациясынын материалдарында жакшы сүрөттөлгөн жана каналдар өзүн өзү саткан рыноктарго тааныш эмес.

Кантип түзүлгөн

Телерадиокомпания өз эфирин өкүлчүлүк келишими боюнча сейлз-хауска берет. Хаус бул инвентарды агенттиктерге жана жарнама берүүчүлөргө сатат, коммерциялык саясатты түзөт же колдонот жана сатылгандан комиссия алат. Каналда программалоо, тор жана көп учурда түз кардарлар калат; хаус масштабды, сатып алуучулар үчүн бирдиктүү кирүү чекитин жана өзүнчө станцияда жок сүйлөшүү салмагын алып келет.

Bauer менен STV Radio'нун Шотландиядагы келишими — хрестоматиялык мисал: улуттук жана регионалдык агенттик сатуулар хауска кетет, түз кардарлар станцияда калат.

Сатып алуучуга эмне үчүн ыңгайлуу

Улуттук кампания пландаган агенттикке он төрт эмес, бир сүйлөшүү, бир шарттар топтому жана бир эсеп-фактура керек. Станциялар портфели бар хаус бирдиктүү пакет сатат, чогултууну ар бир станция боюнча өзүнчө эмес, портфель боюнча бүтүндөй кепилдейт жана борборлоштурулган түрдө эсептешет. Кичине телерадиокомпаниялар үчүн мындай портфелге кирүү көбүнчө улуттук медиапланга түшүүнүн жалгыз жолу болуп чыгат.

Операциялык татаалдык кайдан башталат

Өкүлчүлүк модели фактыларда макул болушу керек тараптардын санын көбөйтөт. Бир блоктун артында эми ээси-канал, сатуучу-хаус жана сатып алуучу-агенттик турат — ар биринин баа, жеткиликтүүлүк жана комиссия жөнүндө өз түшүнүгү бар.

• Жеткиликтүүлүк. Хаус кечээкини эмес, реалдуу инвентарды көрүшү керек, антпесе канал эчак убада кылганды сатат.
• Эки сатуу каналы. Түз кардарлар жана агенттик суроо-талап бир пулдан ар кандай шарттарда алат, экөө тең бири-бирин көрүшү керек.
• Комиссия жана эсептешүү. Ар бир бүтүмдө бөлүштүрүү бар, ал компенсацияларды, баш тартууларду жана тордогу алмашууларду айдын аягында кол менен кайра чогултпастан өтүшү керек.
• Эки тарапка отчёттуулук. Жарнама берүүчүгө чыгуунун далили керек, билдирилген каналга — анын атынан эмне жана кайсы баада сатылганы.

Мындай модели жок рыноктерго мындан эмне чыгат

Сейлз-хаустар жок жерде бул функцияларды баары бир кимдир бирөө аткарат — адатта каналдын өз коммерциялык кызматы жана адатта таблицаларда. Ортомчу менен кошо функциялар жоголбойт. Жоголгону — аларды ачык, текшерилүүчү жана тез кылууга мажбурлаган басым; дал ошол басымдан бүгүнкү европалык хаустарга адаттагы куралдар өсүп чыккан.