Прайс-барактан аудиториялык бүтүмдөргө: батыш телерадиокомпаниялары эфирди кантип баалайт

Батыш телеканалдары ТВ-жарнаманы кандай бааларын тү

Европалык сейлз-хаустан жана америкалык тармактан ролик баасы кантип түзүлөрүн сураңыз — эки башка жооп аласыз, анын үстүнө ар биринде катар иштеген жок дегенде үч модель болот. Аларды ажырата билүү маанилүү: ар бири сатып алуучуга өз убадасын берет жана сатуунун артындагы системаларга өзүнчө жүк салат.

Туруктуу прайс-барак

Эң эски модель: дейпартка, мезгилге жана хронометражга оңдолгон, жарыяланган слот баасы. Аны айтуу да, текшерүү да оңой — ошондуктан ал регионалдык инвентарда жана түз сатууда сакталып турат. Алсыздыгы — ал аудиторияны эмес, слотту баалайт: болжолду ашырган блок телерадиокомпанияга кошумча эч нерсе алып келбейт, ал эми жетпей калганы жарнама берүүчү үчүн үнсүз жоготууга айланат.

Миң көрсөтүү же рейтинг пункту боюнча кепилдик

Бул жерде телерадиокомпания слотту эмес, аудиторияны сатат. Сатып алуучуга макулдашылган баа боюнча белгилүү өлчөмдөгү байланыш же рейтинг пункту убада кылынат, ал эми сатуучу аларды чогултуу үчүн канча чыгуу керек болсо, ошончо чыгууну торго коёт. Европалык рыноктордун көбүндө негизги модель ушул, жана ал тобокелди сатуучуга которот: кампания жетпей калса, айырманы кошумча чыгуулар менен жабат — аларды болсо, кыязы, эчак сатылган инвентардан алуу керек болот.

Дал ушул сүйлөмдөн yield-менеджмент өсүп чыккан. Ар бир кепилдик — келечектеги инвентарга коюлган талап, ал эми милдеттенмелер менен бош эфирдин катышын реалдуу убакытта көрбөгөн сатуучу мындай талаптарды сокур таратып жатат.

Апфронттор жана көлөмдүк милдеттенмелер

Эң белгилүү варианты — америкалык апфронт рыногу: жарнама берүүчүлөр мезгилге чейин айлар мурун бюджетти брондоп, ордуна артыкчылык жана жакшыраак шарттарды алышат, ал эми инвентардын бир бөлүгүн жогорку баа менен scatter-рынокко калтырышат. Европада ошол эле нерсе жумшак түрдө — жылдык макулдашуулар жана үлүш боюнча бүтүмдөр аркылуу — жашайт. Механикасы жалпы: баа аныктыкка алмаштырылат, экөө тарапка тең.

Аудиториялык жана даректүү бүтүмдөр

Эң жаңы катмар бааны программа эмес, сегмент боюнча эсептейт. Аны digital сыяктуу сатып алышат — көрсөтүүлөр, жыштык чеги, көрүп бүтүү, — бирок ал жогоруда аталгандардын баары керектеген дал ошол физикалык блокту жейт. Түйүн да ушунда: даректүү бүтүм менен прайс боюнча ролик бири-бири менен сүйлөшпөгөн эки команда аркылуу ошол эле отуз секундга сатылышы мүмкүн.

Мындан эмне чыгат

Бир моделди тандоо аз кимге буйруйт. Көпчүлүгү төртөөнү тең жүргүзөт, себеби ар кандай сатып алуучуга ар кандай кепилдик керек, ал эми алардын кайсынысынан баш тартуу — кирешеден баш тартуу.

Татаалдык баа логикасында эмес. Ал — төрт коммерциялык модель бир убакта тарткан бир инвентарды кармоо, ар бир кепилдикти реалдуу жеткиликтүүлүктүн фонунда көрүү жана мунун баарын иш жүзүндөгү чыгуулар менен салыштыруу. Төрт модели төрт таблицада жүргөн сатуучулар кагылышууну пост-байда гана — компенсациялоо мөөнөтү өтүп кеткенде — билишет.