Европын ТВ, радиогийн борлуулалтын байшин үнэндээ юу хийдэг вэ

Европын ТВ, радио борлуулалтын гол үүргийг судал.

Европын ихэнх оронд телевиз худалдан авч буй агентлаг сувагт залгадаггүй. Тэр борлуулалтын байшинд хандана — нэг буюу хэд хэдэн нэвтрүүлэгчийг худалдааны талаас төлөөлж, худалдан авалтын зах зээлтэй харилцаа хадгалдаг компанид. Загвар нь эртний бөгөөд ийм компаниудыг нэгтгэдэг egta холбооны материалд сайн тодорхойлогдсон, харин суваг өөрийгөө өөрөө зардаг зах зээлд танил бус.

Хэрхэн зохион байгуулагддаг вэ

Нэвтрүүлэгч эфирийн цагаа төлөөллийн гэрээгээр борлуулалтын байшинд шилжүүлдэг. Байшин энэ агуулгыг агентлаг, сурталчлагчдад зарж, худалдааны бодлогыг бүрдүүлэх буюу хэрэгжүүлж, зарагдсанаас шимтгэл авдаг. Сувагт нэвтрүүлгийн бодлого, хуваарь, ихэнхдээ шууд үйлчлүүлэгчид үлддэг; байшин нь цар хүрээ, худалдан авагчдад зориулсан нэгдсэн цэг, ганц станцад байдаггүй хэлэлцээрийн жинг авчирдаг.

Bauer, STV Radio-гийн Шотланд дахь гэрээ бол сурах бичгийн жишээ: үндэсний болон бүсийн агентлагийн борлуулалт байшинд очиж, шууд үйлчлүүлэгчид станцад үлддэг.

Худалдан авагчид яагаад тохиромжтой вэ

Үндэсний кампанит ажил төлөвлөж буй агентлагт арван дөрөв биш, нэг хэлэлцээр, нэг багц нөхцөл, нэг нэхэмжлэх хэрэгтэй. Станцын багцтай байшин нэгдсэн багц зарж, хүргэлтийг станц тус бүрээр бус багцаар бүхэлд нь баталгаажуулж, төвлөрсөн байдлаар тооцоо хийдэг. Жижиг нэвтрүүлэгчдийн хувьд ийм багцад орох нь ихэнхдээ үндэсний медиа төлөвлөгөөнд орох цорын ганц зам болдог.

Үйл ажиллагааны хүндрэл хаанаас эхэлдэг вэ

Төлөөллийн загвар нь ижил баримт дээр тохирох ёстой талуудын тоог нэмэгдүүлдэг. Нэг завсарлагын ард одоо эзэн суваг, худалдагч байшин, худалдан авагч агентлаг зогсдог — тус бүр нь үнэ, боломж, шимтгэлийн талаар өөрийн ойлголттой.

• Боломж. Байшин өчигдрийн биш, бодит агуулгыг харах ёстой, эс тэгвээс сувгийн аль хэдийн амласныг зарна.
• Хоёр борлуулалтын суваг. Шууд үйлчлүүлэгчид болон агентлагийн эрэлт нэг сангаас өөр нөхцлөөр татдаг бөгөөд хоёул бие биеэ харах ёстой.
• Шимтгэл ба тооцоо. Хэлцэл бүрд хуваарилалт байдаг бөгөөд энэ нь нөхөлт, цуцлалт, хуваарийн өөрчлөлтийг сарын эцэст гараар дахин угсрахгүйгээр давах ёстой.
• Хоёр тийш тайлагнал. Сурталчлагчид гарсны нотолгоо, төлөөлүүлж буй сувагт түүний нэрийн өмнөөс юу, ямар үнээр зарагдсан нь хэрэгтэй.

Ийм загваргүй зах зээлд юу гэсэн үг вэ

Борлуулалтын байшин байхгүй газар эдгээр үүргийг хэн нэгэн хийсээр байдаг — ихэвчлэн сувгийн өөрийн худалдааны алба, ихэвчлэн хүснэгтэд. Зуучлагчтай хамт үүрэг алга болдоггүй. Алга болдог нь тэдгээрийг тодорхой, шалгагдах, хурдан болгохыг шаарддаг дарамт юм; яг тэр дарамтаас өнөөгийн Европын байшингуудад энгийн санагддаг хэрэгслүүд ургаж гарсан.