Үнийн жагсаалтаас үзэгчийн хэлцэл хүртэл: барууны нэвтрүүлэгчид эфирийн цагийг хэрхэн үнэлдэг вэ

Барууны өргөн нэвтрүүлэгч ТВ сурталчилгааг

Европын борлуулалтын байшин болон Америкийн сүлжээнээс сурталчилгааны үнэ хэрхэн бүрддэгийг асуувал хоёр өөр хариулт авна — түүнээс гадна тус бүрд нь зэрэг ажилладаг гурваас доошгүй загвар байх болно. Тэднийг ялгаж чаддаг байх нь чухал: тус бүр нь худалдан авагчид өөр амлалт өгч, борлуулалтын ард байгаа системд өөрийн гэсэн ачаа үүрүүлдэг.

Тогтмол үнийн жагсаалт

Хамгийн эртний загвар: цагийн бүс, улирал, үргэлжлэх хугацаагаар засварласан, нийтэлсэн байрлалын үнэ. Хэлэхэд ч, шалгахад ч хялбар — тиймээс бүсийн агуулга болон шууд борлуулалтад хадгалагдсаар байна. Сул тал нь үзэгчийг бус, байрлалыг үнэлдэгт оршино: таамгаас давсан завсарлага нэвтрүүлэгчид нэмэлт юу ч авчрахгүй, дутсан нь сурталчлагчийн хувьд чимээгүй алдагдал болдог.

Мянган харуулалт эсвэл рейтингийн онооны баталгаа

Энд нэвтрүүлэгч байрлалыг бус, үзэгчийг зардаг. Худалдан авагчид тохирсон үнээр тодорхой тооны хүрэлцээ буюу рейтингийн оноог амлаж, худалдагч тэдгээрийг цуглуулахад шаардагдах хэмжээгээр эфирт байрлуулдаг. Ихэнх Европын зах зээлд гол загвар нь энэ бөгөөд эрсдэлийг худалдагч тал руу шилжүүлдэг: кампанит ажил дутвал зөрүүг нэмэлт гаралтаар нөхнө — тэдгээрийг магадгүй аль хэдийн зарагдсан агуулгаас авах шаардлагатай болно.

Яг энэ өгүүлбэрээс yield менежмент ургаж гарсан. Баталгаа бүр бол ирээдүйн агуулгад тавьсан нэхэмжлэл бөгөөд үүрэг амлалт болон сул эфирийн харьцааг бодит цагт харахгүй байгаа худалдагч ийм нэхэмжлэлийг сохроор тарааж байна гэсэн үг.

Upfront болон хэмжээний амлалт

Хамгийн алдартай хувилбар нь Америкийн upfront зах зээл: сурталчлагчид улирлаас хэдэн сарын өмнө төсвөө барьцаалж, хариуд нь эрэмбэ, илүү сайн нөхцөл авдаг бол агуулгын нэг хэсгийг илүү өндөр үнээр scatter зах зээлд үлдээдэг. Европт ижил зүйл зөөлөн хэлбэрээр — жилийн гэрээ, хувь хэмжээний хэлцлээр — оршдог. Механик нь нийтлэг: үнэ тодорхой байдалтай солигддог, бас хоёр чиглэлд.

Үзэгчийн болон хаягласан хэлцэл

Хамгийн шинэ давхарга нь үнийг нэвтрүүлгээр бус сегментээр тооцдог. Үүнийг дижитал шиг худалдан авдаг — харуулалт, давтамжийн хязгаар, үзэж дуусгалт — гэвч дээр дурдсан бүхний хэрэглэдэг яг тэр биет завсарлагыг иддэг. Зангилаа нь энд: хаягласан хэлцэл болон үнийн жагсаалтын сурталчилгааг хоорондоо ярьдаггүй хоёр баг яг тэр гучин секундэд зарж болно.

Эндээс юу гарах вэ

Ганц загвар сонгох нь цөөхөнд л таарна. Ихэнх нь дөрвүүлэнг хөтөлдөг, учир нь өөр өөр худалдан авагчид өөр баталгаа хэрэгтэй байдаг бөгөөд аль нэгээс нь татгалзах нь орлогоос татгалзахтай адил.

Хүндрэл нь үнэ тогтоох логикт биш. Хүндрэл нь дөрвөн худалдааны загвар нэгэн зэрэг татдаг ганц агуулгыг барих, баталгаа бүрийг бодит боломжийн дэвсгэр дээр харах, энэ бүхнийг бодитоор гарсантай тулгах явдал юм. Дөрвөн загвараа дөрвөн хүснэгтэд хөтөлдөг худалдагчид мөргөлдөөнийг зөвхөн post-buy дээр — нөхөх хугацаа өнгөрсний дараа — мэддэг.