Bauer будет продавать национальную рекламу STV Radio в Шотландии

STV Radio передаёт агентские продажи Bauer Media Audio UK и входит в портфель Partner Stations, оставляя прямые продажи клиентам за собственной командой.

STV Radio договорилась с Bauer Media Audio UK о представлении своих интересов перед рекламными агентствами. Bauer возьмёт на себя национальные и региональные агентские продажи по Шотландии; собственная коммерческая команда STV сохранит прямые продажи рекламы и спонсорства клиентам.

Станция входит в портфель Partner Stations — то есть её эфир, спонсорство и промо можно будет купить и в составе Hits Radio Portfolio, и отдельной станцией. Представление начнётся после первых замеров RAJAR в этом месяце: станция вышла в эфир полгода назад.

Даниэль Келли, коммерческий директор STV, назвала партнёрство сильным коммерческим решением для роста аудиобизнеса и выхода на бренды. Саймон Килби, управляющий директор Bauer Media Advertising, сказал, что компания рада представлять станцию на национальном и региональном уровне.

Разделение, на котором всё держится

Интересна не сама сделка, а разделение труда. Агентский спрос собирает национальный селлер, у которого есть масштаб; прямые клиенты остаются у команды, которая их уже знает. Два канала продаж, один инвентарь, разные коммерческие условия в каждом.

Такая схема — норма для Европы, и именно на ней ломаются ручные процессы. Один и тот же блок должен быть виден обеим сторонам одновременно, с правильной ценой для того, кто его забронирует, а комиссия селлера — сходиться в конце месяца без ручной пересборки.

Станции, которая отдаёт продажи на представление, стоит закрыть до первой кампании не коммерческий вопрос, а технический: смотрят ли оба канала в одну и ту же сетку в реальном времени.

Источник: RadioToday.