Bauer продаватиме національну рекламу STV Radio в Шотландії

STV Radio передає агентські продажі Bauer Media Audio UK і входить до портфеля Partner Stations, лишаючи прямі продажі клієнтам за власною командою.

STV Radio домовилася з Bauer Media Audio UK про представлення своїх інтересів перед рекламними агентствами. Bauer візьме на себе національні та регіональні агентські продажі по Шотландії; власна комерційна команда STV збереже прямі продажі реклами і спонсорства клієнтам.

Станція входить до портфеля Partner Stations — тобто її ефір, спонсорство і промо можна буде купити і в складі Hits Radio Portfolio, і окремою станцією. Представлення почнеться після перших вимірів RAJAR цього місяця: станція вийшла в ефір пів року тому.

Даніель Келлі, комерційна директорка STV, назвала партнерство сильним комерційним рішенням для зростання аудіобізнесу та виходу на бренди. Саймон Кілбі, керуючий директор Bauer Media Advertising, сказав, що компанія рада представляти станцію на національному й регіональному рівні.

Розподіл, на якому все тримається

Цікава не сама угода, а розподіл праці. Агентський попит збирає національний селлер, у якого є масштаб; прямі клієнти лишаються в команди, яка їх уже знає. Два канали продажів, один інвентар, різні комерційні умови в кожному.

Така схема — норма для Європи, і саме на ній ламаються ручні процеси. Той самий блок має бути видимий обом сторонам одночасно, з правильною ціною для того, хто його забронює, а комісія селлера — сходитися наприкінці місяця без ручного перескладання.

Станції, яка віддає продажі на представлення, варто закрити до першої кампанії не комерційне питання, а технічне: чи дивляться обидва канали в ту саму сітку в реальному часі.

Джерело: RadioToday.