Werbezeitenvermarktung in Deutschland

Software für die Werbezeitenvermarktung in TV, Radio und DOOH: Sendeschema, Preislisten, Online-Buchung durch Agenturen, Sendenachweis und E-Rechnung. OpenMediaLogic lässt sich für deutsche Sender, Vermarkter, Radiogruppen, Außenwerber und Mediaagenturen einführen. In Deutschland ist die Plattform heute nicht im Einsatz: sie läuft in Kasachstan, Usbekistan und Aserbaidschan, wo über 200 Medienmarken mit ihr arbeiten. Diese Seite beschreibt, was eine Einführung in Deutschland umfassen würde — in den Begriffen des deutschen Marktes und beginnend mit der Frist, auf die die Branche ohnehin zuarbeitet. Englische Fassung.

E-Rechnung: die Frist, die das Thema konkret macht

Seit dem 1. Januar 2025 muss jedes Unternehmen in Deutschland strukturierte elektronische Rechnungen nach EN 16931 empfangen können — in der Praxis XRechnung oder ZUGFeRD ab Version 2.0.1, ohne die Profile MINIMUM und BASIC-WL. Papier und PDF bleiben bis Ende 2026 zulässig, sofern der Empfänger zustimmt. Danach greift die Pflicht zum Versand: ab dem 1. Januar 2027 für Unternehmen mit mehr als 800.000 Euro Vorjahresumsatz, ab dem 1. Januar 2028 für alle übrigen. Das Werbegeschäft eines Senders trifft das unmittelbar: aus einer Kampagne entstehen Auftrag, Belegung, Sendenachweis, Abrechnung und Rechnung — und wenn die Rechnung das Haus als strukturiertes Dokument verlassen muss, ist die Frage, aus welchem Vorgang sie erzeugt wird, keine Frage der Buchhaltung mehr. Die Plattform erzeugt sämtliche Abschlussbelege eines Geschäfts aus demselben Vorgang, in dem gebucht wurde; eine deutsche Einführung übergibt diese Ausgabe über die API an die XRechnung- oder ZUGFeRD-Strecke. Die strukturierte Rechnung ist damit das Ende einer Buchung und keine getrennte Aufgabe in einem getrennten System.

Wie in Deutschland gehandelt wird und woran die Plattform andockt

• Fernsehen — die Zuschauerforschung betreibt die AGF Videoforschung, das gemeinsame Gremium der Sender, über ein Panel von rund 5.400 Haushalten und 11.000 Personen, technisch umgesetzt von der GfK Fernsehforschung; Streaming wird daneben als Konvergenzreichweite ausgewiesen, seit 2026 in einem erweiterten Ranking, während der eigentliche Systemwechsel für 2028 angekündigt ist. Geplant und gehandelt wird auf Sehbeteiligung in der werberelevanten Zielgruppe, auf GRP und auf TKP, mit Preislisten, saisonalen Indizes und Rabattstaffeln. Das Modul Mediaplanung übernimmt die Währung des Marktes über die API und rechnet GRP, TKP, Reichweite und Kontaktdosis darauf.
• Vermarkter sind die Instanz, über die deutsches Fernsehen tatsächlich verkauft wird — und diese Ebene hat sich 2025 und 2026 verschoben: MFE-MediaForEurope hält die Mehrheit an ProSiebenSat.1, dessen Werbezeit Seven.One Media vermarktet, und RTL Deutschland hat die Übernahme von Sky Deutschland im Juni 2026 abgeschlossen, vermarktet durch die Ad Alliance. Die Konzentrationsaufsicht hat festgehalten, dass auf diese beiden Häuser zusammen rund drei Viertel der Bruttowerbeerlöse im Fernsehen entfallen; ARD MEDIA und ZDF Werbefernsehen vermarkten die öffentlich-rechtlichen Programme, kleinere Häuser die Sparten- und Regionalsender. Die Vermarkterrolle der Plattform — alle Sender des Pools in einem Fenster, Agenturvereinbarungen und Jahresvolumina über das Jahr nachgehalten, eine Preisliste und eine Rabattsystematik — bildet genau diese Struktur ab. Die großen Häuser betreiben eigene, gewachsene Systeme; dort ist eine Einführung die Marktplatzschicht darüber, über die API angebunden.
• Radio — die Reichweiten veröffentlicht die agma in der ma Audio, zweimal im Jahr und weiterhin telefonisch erhoben, mit Zehntausenden Interviews je Welle; sie ist die Währung, auf die die gesamte Gattung ihre Preise stellt. Verkauft wird zweigleisig: national über die Radiovermarkter, die Sender zu buchbaren Kombinationen bündeln — RMS allein vertritt über 250 private Stationen —, und lokal durch die Sender selbst. Dieser lange Ausläufer ist die Stelle, an der sich ein gemeinsames System rechnet: das Radiomodul führt Sendeschema, Preisliste, Buchung, Sendenachweise und Abrechnung für eine Station jeder Größe, und eine Kombination wird als gemeinsam verkaufter Senderpool abgebildet.
• Außenwerbung — Ströer, JCDecaux und die regionalen Anbieter verkaufen klassische und digitale Flächen direkt; die Währung der Gattung ist die ma Out of Home der agma mit dem Plakatseher pro Stelle als Leistungswert einer einzelnen Stelle in der Zielgruppe. Die Plattform führt das Direktgeschäft — Pakete, Buchungen, Abspielnachweis, Belege — neben dem TV- und Radiobuch und überlässt den programmatischen DOOH-Kanal den SSPs.
• Regulierung — der Medienstaatsvertrag setzt die Werberegeln: nach § 70 darf Spotwerbung 20 % der Sendezeit in jedem der drei Tagesabschnitte nicht überschreiten; die frühere Grenze je Uhrstunde ist entfallen. Die vierzehn Landesmedienanstalten lizenzieren über die ZAK die privaten Veranstalter und überwachen die Einhaltung, einschließlich der Trennung von Werbung und Programm; der Deutsche Werberat führt die Selbstkontrolle der Werbeinhalte bis hin zur öffentlichen Rüge. Werbezeitgrenzen prüft das Dispositionsmodul beim Platzieren des Spots, nicht im Nachhinein; der Freigabestatus eines Motivs hängt am Werbemittel im Traffic, und ein Spot ohne Freigabe lässt sich nicht einplanen.

Kaufmännische und rechtliche Rahmenbedingungen einer Einführung

• Abrechnung in Euro mit deutscher Umsatzsteuer über eine deutsche Vertragsgesellschaft
• E-Rechnung als XRechnung oder ZUGFeRD, erzeugt aus dem Buchungsvorgang und über die API übergeben — zur oben genannten Frist
• Hosting und Datenhaltung in Deutschland nach DSGVO und BDSG, unter Aufsicht der zuständigen Landesdatenschutzbehörde; rollenbasierte Rechte, Verschlüsselung bei Übertragung und Speicherung, Protokollierung — siehe Sicherheit und DSGVO und Auftragsverarbeitung
• Deutschsprachige Oberfläche — eine der 16 Sprachen der Plattform, auf dieser Website bereits im Einsatz — mit Englisch für jeden Nutzer
• Anbindung über die REST-API: Zuschauer- und Hörerdaten, Playout und Sendeautomation, Planungs- und Finanzsysteme der Agenturen, Buchhaltung und E-Rechnung
• Inbetriebnahme in 48 Stunden für die Plattform selbst, einschließlich Übernahme der Stammdaten

Wo die Plattform in Deutschland steht

Deutschland ist einer der wenigen Märkte mit einer eigenen Softwarebranche für diese Arbeit: MERIDIAN, uki.dispo, Delfin.Media, cataneo und arvato Systems führen seit Jahrzehnten die Werbezeitendisposition deutscher Sender und Vermarkter. Das sind senderseitige Systeme — Disposition, Traffic und Fakturierung eines Hauses. OpenMediaLogic ist die Schicht darüber: die freie Werbezeit und die Preise des Verkäufers sichtbar, die Agentur bucht online dagegen, Bestätigung, Sendenachweis und Rechnung entstehen aus einem Vorgang — und ein vorhandenes Dispositionssystem wird über die REST-API angebunden. Die Seite «Alternativen» (englisch) beschreibt dasselbe Verhältnis zu Mediaocean, WideOrbit und Operative, Traffic und Billing die senderseitige Kategorie selbst. Der stärkere Anwendungsfall ist der Teil des Marktes, der nie eines dieser Systeme gekauft hat: regionales und Spartenfernsehen, der lange Ausläufer des privaten Lokalradios, das Direktgeschäft der Außenwerber und die unabhängigen Agenturen — also alle, die heute per E-Mail und Excel buchen und ab 2027 jede dieser Buchungen als strukturierte Rechnung ausstellen müssen. In den drei Märkten, in denen die Plattform läuft, kamen die Ergebnisse genau von dort: bis zu 95 % des TV-Inventars eines Landes auf einer Plattform; −32 % Mediakosten für einen nationalen Werbungtreibenden (Beeline); +47 % Auslastung bei einem nationalen Sender (MTRK Usbekistan).

Nächster Schritt

Eine Demo auf Ihrem eigenen Inventar oder Mediaplan dauert 30 Minuten, auf Deutsch oder Englisch: Demo anfragen. Für wen: Sender, Vermarkter, Agenturen, Radio, DOOH; häufige Fragen, Glossar des Werbemarkts. Nachbarmärkte (englisch): Frankreich, Polen, Rumänien, Türkei.