Заполняемость эфира

Заполняемость эфира — доля проданного рекламного времени от всего доступного за период. Для вещателя это ближайший к выручке показатель из всех операционных.

Как считается

Заполняемость = проданное время ÷ доступное время × 100%

Считают её по-разному в разных срезах: по каналу целиком, по прайм-тайму отдельно, по конкретному дню недели. Средняя по каналу цифра почти всегда скрывает главное — прайм продан на 90%, дневной эфир на 30%, и в сумме получается «55%», из которых не следует ни одного решения.

Почему это важнее, чем кажется

Рекламный инвентарь скоропортящийся в буквальном смысле: непроданная минута вчерашнего эфира не переносится на завтра и не хранится на складе — она просто исчезает. Незаполненные 20% — это не отложенная выручка, это выручка, которой уже не будет.

Отсюда же следует, что заполняемость нужно видеть заранее, а не в отчёте за месяц. Слот, о недозагрузке которого стало известно за две недели, ещё можно продать — тот же слот в закрытом периоде стоит ноль.

Что даёт автоматизация

Прозрачный инвентарь открывает эфир тем покупателям, которые раньше до него не доходили. Национальная телерадиокомпания Узбекистана вывела инвентарь в OpenMediaLogic и подняла заполняемость на 47%, получив 120+ новых рекламодателей за первый год — кейс НТРК. Механика та же и для селлеров: остатки видны онлайн, и заявка не требует звонка.