Tỷ lệ lấp đầy sóng

Tỷ lệ lấp đầy sóng là phần đã bán được trong tổng thời lượng quảng cáo còn trống của một kỳ. Với nhà đài, đây là con số vận hành gần với doanh thu nhất.

Tính thế nào

Tỷ lệ lấp đầy = thời lượng đã bán ÷ thời lượng khả dụng × 100%

Người ta đo theo nhiều lát cắt khác nhau: cả kênh, riêng giờ vàng, riêng một ngày trong tuần. Một con số duy nhất cho cả kênh gần như luôn che mất điều quan trọng — giờ vàng bán được 90%, khung ban ngày 30%, và «55%» rút ra từ đó chẳng chống đỡ được quyết định nào.

Vì sao điều này quan trọng hơn vẻ ngoài của nó

Tồn kho quảng cáo dễ hỏng theo nghĩa đen: một phút chưa bán của hôm qua không chuyển sang hôm nay và không nằm trong kho nào cả — nó chỉ đơn giản biến mất. 20% chưa lấp đầy không phải doanh thu hoãn lại, mà là doanh thu sẽ không xảy ra.

Cũng vì thế tỷ lệ lấp đầy phải nhìn thấy trước chứ không phải trong báo cáo tháng. Một vị trí mà hai tuần trước đã biết là bán kém thì vẫn còn bán được; cũng vị trí đó trong kỳ đã đóng thì không đáng gì.

Tự động hóa thay đổi điều gì

Tồn kho minh bạch mở sóng cho những người mua trước đây không với tới. Công ty Phát thanh Truyền hình Quốc gia Uzbekistan đưa tồn kho lên OpenMediaLogic và nâng tỷ lệ lấp đầy thêm 47%, với hơn 120 nhà quảng cáo mới trong năm đầu — tình huống NTRC. Cơ chế cũng như vậy với các đơn vị khai thác: chỗ trống hiện trực tuyến và một yêu cầu không còn cần cuộc gọi.